Descrizione

L’opera, giunta alla quarta edizione, presenta un notevole potenziamento della parte operativa. Sono stati rivisti e implementati i capitoli relativi al management e al check-up con la descrizione di nuovi strumenti per la scelta del mix di prodotti e ladefinizione del numero teorico di venditori. Particolarmente curata è poi l’ultima versione dell’applicativo Selling Control 2.0 (cd-rom allegato al testo), con l’aggiunta di ulteriori funzionalità e lo sviluppo di una nuova reportistica interattiva che aiuterà ad applicare con più facilità le metodologie descritte nel testo. Per il suo contenuto quindi l’opera si rivolge particolarmente a: Imprenditori, responsabili commerciali, capi area, che richiedano una guida essenziale per l’organizzazione della rete di vendita; Consulenti aziendali, che desiderino uno strumento applicativo per tradurre i principi teorici in procedure di analisi e controllo; Docenti di corsi di formazione manageriale che necessitino di un supporto didattico nelle aree marketing e vendite.

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