Descrizione

Questo libro nasce dall'idea che una trattativa immobiliare non sia una battaglia di numeri, ma un lavoro di artigianato cognitivo. Come cucinare una trattativa perfetta non offre formule rapide né tecniche di persuasione, ma un modo diverso di leggere le decisioni: attraverso l'equilibrio tra dati, percezioni e persone. Con uno stile lucido e concreto, Piero Amerio accompagna il lettore dentro il processo reale di una trattativa, mostrando come il valore non si imponga, ma si costruisca nella coerenza tra ciò che un immobile è, ciò che rappresenta e ciò che un acquirente è disposto a riconoscere. È un libro per chi deve prendere decisioni importanti. Per chi cerca chiarezza, non scorciatoie. Per chi vuole capire, prima di decidere.

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