Descrizione

Venditori si nasce o si diventa? Secondo Arrigo Esposito venditori si cresce! Quali sono dunque i fattori imprescindibili che governano questa crescita? I risultati ottenuti dai grandi persuasori sono il frutto di due percorsi vissuti in sequenza: quello personale, attraverso il contesto dell'età giovanile e della formazione scolastica, e quello professionale, attraverso la preparazione e la dedizione al proprio lavoro. Partendo proprio dal racconto della sua vita, l'autore ci guida nel mondo della vendita diretta attraverso metodo, racconti e metafore che avvolgono il lettore dando una visione completa di cosa avviene negli incontri tra un venditore e un cliente privato. Grazie anche all'aiuto di schemi, esercizi ed esempi di vario genere, capitolo dopo capitolo, il libro si trasforma da saggio a vero e proprio manuale di vendita diretta, utile sia ai giovani apprendisti del settore sia agli esperti che vogliono continuamente perfezionarsi e raggiungere il massimo nelle proprie performances.

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