Descrizione

Avviare una nuova impresa, che si tratti di un’attività agricola o della start-up digitale più di frontiera, implica come condizione imprescindibile di successo un’idea originale, un’attenta pianificazione di tutti i passi da compiere e un’implementazione rigorosa di ogni fase. Questo manuale si propone di guidare passo dopo passo il neo-imprenditore a far bene le cose per lanciare un’iniziativa profittevole e in grado di crescere. Al centro il processo di sviluppo della base clienti (il libro contiene un vero e proprio Customer Development Manifesto): l’imprenditore deve «mettere la testa fuori», immergersi nel mondo in cui i suoi potenziali clienti vivono, per proporre loro prodotti e servizi innovativi con tutte le potenzialità per poter essere scelti e acquistati. Ogni passo è dettagliatamente descritto: la scoperta dei potenziali clienti, il disegno del modello di business, l’analisi sulle esigenze dei clienti, il test di prodotto, la verifica operativa del modello di business, il lancio del nuovo prodotto, la predisposizione della vendita, il posizionamento dell’azienda. Fino alla domanda cruciale: insistere sulla posizione o cambiare direzione?

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