Descrizione

Il volume si rivolge a tutti coloro che, per motivi di studio, professionali o di semplice curiosità, hanno intenzione di avvicinarsi allo studio degli atteggiamenti. Ossia: quei meccanismi psicologici che definiscono le modalità con cui ciascuno di noi interpreta la realtà per valutarla secondo criteri di piacevolezza o spiacevolezza. Quei processi individuali, quindi, che orientano le nostre scelte, le nostre preferenze ed i nostri comportamenti. È superfluo affermare che l'atteggiamento – così come appena definito – sia uno dei fenomeni più studiati dalle discipline sociali: comprenderlo, delinearne i meccanismi ed il funzionamento permette la possibilità di monitorare e di prevedere il comportamento umano. Il presente lavoro, infatti, concentra l’attenzione proprio su tutti quei meccanismi sociali, comunicativi e persuasivi che nel bene – a volte nel male – ci costringono a modificare le nostre posizioni iniziali, a cambiare il nostro comportamento e ad indirizzare le nostre scelte, spesso in maniera inconsapevole. Grande spazio, a questo proposito, è dedicato alle strategie della comunicazione persuasiva.

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