Descrizione

La maggior parte delle strategie di marketing continua a concentrarsi sui prodotti. Le persone, però, non acquistano prodotti: acquistano significati, emozioni, identità e aspettative. Partendo dalle più recenti scoperte neuroscientifiche, questo libro accompagna alla scoperta dei processi invisibili che guidano il comportamento umano e che determinano il successo o il fallimento di qualsiasi attività di marketing. Dall'attenzione alla memoria, dalle emozioni ai bias cognitivi, dalla costruzione della fiducia allo storytelling, dalla persuasione etica alle nuove sfide dell'intelligenza artificiale, emerge una nuova visione del marketing: non più semplice promozione di un'offerta, ma comprensione profonda dei meccanismi che guidano le decisioni. Un volume che unisce rigore scientifico e applicazione pratica, pensato per imprenditori, manager, marketer, venditori, professionisti della comunicazione e per chiunque desideri comprendere come il cervello costruisce la realtà e influenza ogni scelta di acquisto.

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