Non più in commercio

Descrizione

Il saggio si rivolge a consulenti e professionisti, con l'obiettivo di analizzare le trasformazioni di questa figura professionale a cui non si attribuisce più una delega assoluta nello svolgimento dell'incarico affidato. Si sono verificati rapidi cambiamenti della società, del mercato del lavoro e soprattutto del cliente che è più diffidente rispetto al passato o comunque agevolato nel reperire informazioni che lo rendano più consapevole e pronto a misurare l'autorevolezza del professionista in base ai benefici ottenuti. Alla luce di tali cambiamenti, anche la figura del consulente deve evolversi. Paradigmi culturali, emozioni e aspettative della domanda pongono una nuova sfida che avvalora la parte umana del dialogo; bisogna che i consulenti attingano anche alle esperienze personali per diventare promotori di creatività e offrire qualcosa che abbia una sua unicità. La prima parte del saggio approfondisce i mutamenti del contesto presentandoli come opportunità; la seconda s'incentra sulle skill richieste per massimizzare gli strumenti disponibili nella nuova era; la terza esamina in dettaglio le aree di azione del consulente evoluto (personal branding, competenze digital, gestione finanziaria, tecniche di prospecting e di negoziazione). Il testo propone utili workout e delinea, in maniera concreta e accessibile a tutti, il percorso da intraprendere per sviluppare il proprio potenziale.

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